自动化广告 测品战略 日本跨境电商

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我们上次培训讲述了关键词广告的基本知识。
我们巴巴利波如何来做Qoo10 Ad 关键词竞价广告。

关键词广告的结果是反应当下客户对产品消费心情的基本参考指数。

第一个环节。 我们怎么获取一个活的 动态的 消费关键词库，进一步分析知道当下什么关键词最有价值。

方法01 各大平台的搜索关键词为基础关键词进行深度拓展。
https://search.rakuten.co.jp/search/keyword/

方法02 日本所以平台的分类框架 tag框架的关键词为中心拓展出来更多的关键词。

获取出来的所有的关键词通过自动化的软件，去不同的平台获取关键词的搜索量 曝光率 广告竞争伙伴的信息。 得出当下最有价值的关键词。

第二个环节。
跟关键词相匹配的商品。从我们的分析好的 爆款数据里边挑选出来。

第三个环节。
自动化广告投放 测品。

测品成功的产品数字化计算，预测销售。组织后端。开启战争。

广告产品必须人工检品贴标，发货预定日3天以内。4-7天必须到底客户手中。
库存超过2个月的商品 必须作为不良品处理掉。

自动化广告系统开发需要开发3个自动化系统。难道系数 中上。开发周期 3个月。

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2020年跨境电商日本节日选品及营销攻略 (季节和节日关键词动态库也需要提前开发出来系统)
三月春光烂漫，是赏花踏青的最佳季节，而在日本就有这么一个节日
三月春光烂漫，是赏花踏青的最佳季节，而在日本就有这么一个节日：樱花节（3月15日至4月15日）。自江户时代以来（1603-1867年）在樱花树下野餐的习俗就一直在日本普通百姓当中十分流行。选品建议：户外用品（折叠座椅、户外旅行车、野餐垫、便当盒、帐篷、背包等）、电子产品（摄影机、储存卡）、春夏服饰等等。

五月份主要节日有：

5月5日男孩节（儿童节/端午节），在这一天，有儿子的家门前都会悬挂着祝福孩子的鲤鱼旗，祝福男孩子健健康康的成长。由于端午节和男孩节同日，所以这天家门前还会挂着摆菖蒲叶。选品建议：儿童玩具、童装等等。

5月上旬母亲节，也是一个销售旺季。选品建议：年轻妈妈最想要的礼物为时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡。而年长的妈妈更希望和家人共进晚餐，同时保健品，养生产品，纯天然产品会在此时得到热卖。

七月花火节，许多日本人都会身穿和服，成群结伴地去烟火大会游玩。选品建议：和服、木屐、团扇、荧光棒、发光饰品等。

小贴士：开发适合该节日的产品，并提前将“花火会”等关键词加入自己的产品关键词中，同时开始对这些关键词进行竞价。

信息拓展：第二十三届夏季奥林匹克运动会（2020年东京奥运）将于2020年7月24日至8月9日举行。

八月盂兰盆节也称夏祭，在每年8月15日举办，主要是为了祭祀祖先。但由于日本人对该节日非常重视，所以很多公司在节日的前后都会放假，盂兰盆节也成为了回家探亲或外出旅行的日子。选品建议：畅销产品：祭祀用品（盆提灯、蜡烛、灯笼）、户外产品等等。

小贴士：祭祀类产品比较冷门，但竞争也少，可适度开发。另外，“お盆”关键词可以适度利用。

九月份敬老节（9月15日），1966年定为国家假日，以表示对社会作出贡献的老人的尊重，并祝愿他们健康长寿。这一天全国各地举行庆祝会，向老人赠送纪念品。另外九月渐渐入秋，出游的人会增加。从而带动各种与户外相关的产品的销售。此外，季节的变换，也会带动服装、饰品的销量。选品建议：户外类、秋冬季服装、饰品、老人用品等等。

小贴士：销售旺季即将到来，物流及供应链需提前做好准备。

十月万圣节，因受海外影响，在日本也是很受欢迎。而日本本来就有很多可供cosplay的本地元素，年轻人经常会趁万圣节好好玩一把。选品建议：cosplay用品、南瓜元素的产品等等。

小贴士：不要侵权！不要侵权！不要侵权！重要的事情说三遍。

十一月份 & 十二月份

节日：黑色星期五、网络星期一、圣诞节

之所以把11月和12月放在一起讲，主要是这两个月的节日都是超重量级的，有的卖家全年一半的销售会集中在这两个月。消费者方面，由于很多日本公司会在这个时候发放今年的第二次奖金，所以日本消费者的手头都比较宽裕，购买欲强。

选品建议：各式玩具、礼品、防滑链、雪铲、滑雪用品等等。