关于新品推广的一些猜想，我们经常看到一些爆款上架之...

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关于新品推广的一些猜想，我们经常看到一些爆款上架之后会在极短的时间内冲到很高的排名，并且很快拿下一些关键词的首页位置，为什么？凭什么？
我们经常看到一些爆款上架之后会在极短的时间内冲到很高的排名，并且很快拿下一些关键词的首页位置，为什么？凭什么？

众所周知，在产品上架初期平台并不能很清晰的给出产品画像然后去匹配对应的消费人群，这个时候我们开自动广告效果不是很好即便出价很高得到的展示何点击也寥寥无几，并且跑出来的词也是千奇百怪（也可能是你listing本身没有做好）;当然如果你是做类目深耕的也许平台可以根据你的核心关键词和你历史数据给你匹配到相对合理的关键词，这也是大账号比小账号推新要相对容易一点的猜想。

但是，不管是什么账号也不可能做到上架几天就做到日出百单甚至几百单（正常出单），所以必然需要人为干预去获得流量倾斜，从而近一步获得更多的自然流。

目前市场上常规做法有以下几种，

一、S单，这种操作简单可控，同时还能按自己的需求上评，积累权重和增加买家的购买信心；但是，缺点也非常明显，容易被抓导致封号，投资打水漂。

二、站外放单， 通过高额折扣，短时间快速把产品排名拉起来，但是一旦停止折扣那么很快排名就会跌下来，损失大于收益。

三，站内精准广告抢首页， 这种算是纯白帽玩法了，先不说大词没有权重你能不能上首页，即便上了首页一次一两美金的点击费，也不是普通卖家可以承受的（有人会说可以先打长尾词积累权重，可是长尾词点击和出单有限，对于新品拉排名作用有限）。

那为什么很多新品上架很快就能做到日出一两百单呢，从而引爆listing？

猜想一、铤而走险，通过大量补单把产品排名固定到某个想要的位置，这个时候会出现这样的疑问，刷单很难累计权重即便是通过关键词刷单（很多新品关键词根本搜不到），那么这样做的不是纯纯的浪费钱吗？

我觉得亚马逊的搜索机制可能是这样子的，对应的坑位需要相应的GMV做支撑，当你的GMV满足这个坑位所需要的GMV时，你就能拿到这个坑位对应的流量和推荐，吃到坑位流量。当你在一个完整的流量周期内都可以一直锁定坑位那么就能吃到这个坑位的绝大部分流量（前提是你产品不比竞品差的情况下）；参考黑水管理论。当然坑位流量给到你之后，也需要你能承接下来，所以我们可以看到很多新品初期定价相对偏高，后面有个明显的降价操作，主要就是希望能够在流量给到的情况下，转化能够优于竞品，从而吃掉这个坑位的流量，挤掉竞品。（吃到和吃掉不一样啊~）

我们做亚马逊比较久的卖家都能感受到，我们的账号基本上每天出单量和金额都不会有大幅变化，基本上上下波动在10%左右（高客单价的产品参考单量）。这样是不是反证了，你在什么样的排名就能吃到多少流量，出多少单；流量有圈层，在对应的圈层就只能出这么多单或者营业额。当某个卖家直接用大量订单破了这个圈层的订单天花板，是不是可能进入更大的流量圈层；这么想的话，补单锁定排名逻辑就比较合理了。

在一个完整的流量周期内，我的单子比竞品多，转化比竞品好，那么平台为什么不推我呢？

猜想二、通过站外放单很快把排名挤到很靠前的位置，我为什么吃不到坑位流量稳住排名？

正常的情况下，你是在很短的时间内冲到很靠前的位置，但是你并不能在这个排名稳定下来，也就是说你的后续输出不足；如果你是平台某个listing突然出了很多单，并且不是自然搜索单，你会觉得这个产品值得推荐嘛！但是如果你能持续出单，锁定这个排名呢？参考社媒推广的帖子，最终拿到bs的例子，并不是通过站外放单不能把排名顶上去，从而拿到关键词排名，而是你在某个坑位待的时间太短，不足以让平台认可你。如果你可以控制社媒的出单量，并且每天稳定在某个坑位走完一整个流量周期，然后降价吃掉竞品的坑位流量，应该结果是和猜想一一样。

猜想三、站内精准关键词锁首页（不一定要首页首位，太贵了），新品没有rew背书转化很差，acos巨高，真的能推起来新品吗？

现在很多新品基本上上架的时候都会做种子链接，然后合并，上架之后都会有一些rew，很少有光秃秃的情况。如果你认真的去研究过精准关键词的广告，你会发现广告带来的流量转化率是要高于自然订单的转化率（在增长建议那边输入你的asin查你的转化率，不要在业务报告看那个不准）。广告排名带来的点击和转化都能带动自然位的上升，可以仔细的研究一下，我这边看的是这种情况，但是如果你停掉广告（在你拿到权重前）那么自然位也会下滑或者消失，即便你拿到权重，如果你停掉广告，也可能会被竞品挤掉自然位，所以还是不能轻易关掉效果好的广告词。

新品通过低价和巨量的广告获得足够多的单量也是可以锁定坑位排名，拿到对应的坑位流量，这种方式获得的坑位流量是很容易被你锁死吃掉的。当你通过一个流量周期之后基本上也是可以把产品推到相应的位置，你可以反差bs看看他们的广告花费，你就会发现头部如果不舍得在广告上面持续投入一样可能会被挤掉，只是头部平台会给他更高的流量圈层，获得更多的流量，同时流量可能更泛，可能他的转化率连行业平均值都到不了。

通过这几个猜想，大概可以得出当你的产品不比竞品差的时候，新品要做的是想办法成交更多的单量和销售额，不管什么方法只要你能超过竞品的单量和转化，那么平台就推你，就能挤掉竞品。

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https://www.wearesellers.com/question/80830
贴主说的我都做过，我可以分享一下：猜想一:贴主已经说了，铤而走险，其实就是2个风险：风险一，成本高，前2周刷了很多单，带来了很多流量，但是2周后订单是否可以持续，持续不了就可以暂时放弃这个路子了（有的卖家一直猛刷，是真有钱）；风险二，刷单违规，也被抓过，但是因为我们的申诉团队很强，救回来了；总结一下就是面临高风险，同时降低时间成本，获得可能的高收益；

猜想二：站外放单推广提升位置，有个弊端，是亚马逊的归因期，大部分情况下这种放单都是前3-5天最多，后面就少了，综合算下来，只能维持高位置1-2天，因为单量下去的时候就自然往下掉了，上来的速度慢，但是掉的速度贼快；

猜想三：站内精准词锁定高位，建议每个新品只试一次就好，或者你是小公司的话，尽量不要试，因为这个高位本身的维持成本，你试过一次就知道有多高了；