红杉资本：四大内容看透一个行业，快速赚钱

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【A】行业概况
1．潜在的市场规模是多少？
2．行业是集中还是分散？
3．行业在上下游是强势？还是弱势？
4．过去3年、5年、10年的复合增速是多少？
5．影响行业的主要因素有哪些？
6．行业会受到哪些管制？

【B】商业模式
1．客户是谁？
2．满足的场景是什么？
3．产品最重要的功能是什么？
4．客户通过哪些渠道购买商品？
5．产品上下游分别是什么？
6．上下游是否强势？是分散还是集中？是否押款？涨价？
7．成本都支付给谁了？
8．薄利多销还是高利润低复购？

【C】竞争格局
1．这个行业的产品满足的需求是什么？
2．还有谁能满足这个需求？
3．行业里各个公司提供的产品差异？比如人群不同？品质等级不同？购买渠道等？
4．公司间主要的竞争手段是什么？价格战？营销战？
5．行业前10名、前5名、前3名的市占率有多少？
6．行业里的领先者通过什么手段获胜？
7．行业第一名的利润里，投资回报率是多少？
8．行业最后一名的利润里，投资回报率是多少？如果最后一名也活得很好，那说明这的确是一个好生意

【D】未来变化
1.历史上，行业发生了哪些重要变化?2.这些变化是由什么推动的?人口?经济?政策?技术?
2.这些推动因素还在持续吗?
3.国外是怎么发展过来的?
4.中外之间的相同点?发展阶段?人口结构?
5.中外之间的差异点?社会文化?技术条件?
6.行业当前所处的发展阶段?导入期?爆发期?成熟期?衰退期?
7.应该重点关注的指标是什么?融资数量?资产价格?出生人口?经济增长率?硬件成本等?

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9 种商业模式和6个定价策略 本篇文章翻译自YC合伙人Erin关于商业模式和定价策略的分享。
《9 startup business models》
原文链接：https://miracleplus.feishu.cn/minutes/obcna47dujm561781941ma3o
https://miracleplus.feishu.cn/docx/Go6ddd1yrolEwQxgBgScHqGZneb
9 种商业模式和6个定价策略一、9种商业模式
SaaS模式，即"软件即服务"。客户要按月或年付费以访问基于云的订阅软件。

交易（Transactional）模式，比较多的金融科技公司都用这种商业模式，这可以促进买卖双方的交易，并帮助公司从这些交易中分一杯羹。

买卖平台（Marketplace）模式，可以促进买卖双方的交易。

硬科技（hard-tech）模式，从来看有比较大的科技风险，需要长线的投资。

快消（Usage-based）模式，日用品的销售。

2B（Enterprise）企业，主要和大公司签订合同。

广告模式，通过广告的浏览量来赚钱。

电子商务模式，在互联网上售卖商品。

生物(Bio)模式，以科学为基础的科技公司。
尽管一些融资多轮的大公司实际上有多种商业模式，但作为早期创业公司，我建议你应该只关注单一的商业模式。前10家公司里有很多你非常熟悉的公司——如Airbnb、Stripe、Instacart、Coin Base、Doordash、Reddit等。
总体上，我们发现只有3种商业模式就占了前100家公司的67%，其中SaaS业务占这100家公司中的31%，交易支付业务占22%，买卖平台（Marketplaces）占14%。另外，广告和电子商务等商业模式几乎没有出现在这前100家公司中。如果你熟悉创业和风险投资，就会知道赢者通吃的马太效应。对于这前100名公司也是如此，这100家公司的前十名就占了总价值的50%。让我们来看看可以从这10家公司得到什么结论~
二、有关商业模式的建议和教训
（一）建议1.从SaaS商业模式中得出的结论
2.从买卖平台（Marketplaces）商业模式中得出的结论
3.从交易型（transactional）商业模式中得出的结论
（二）教训
1.很少有广告公司成为赢家
2.服务、咨询、硬件和附属在其他平台的业务不好做
3.关注经常性收入，减少一次性交易的业务
4.关注客户留存率，提供更多价值
5.通过多种方式，建立护城河
三、怎么制定定价策略
（一）定价的3个变量是什么？
（二）要不要收费？
（三）如何为定价找到正确的量级？
（四）增收最简单的方法是什么？
（五）什么时候该设置低价？
（六）改变定价有什么方法？