Qoo10 店铺诊断 和自动化广告 开启复利模式

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2020年，我们解决了大数据分析，去风险。数据货源诊断为基础的动态数据更新系统。

进一步拓展，如何来做自动化的广告和运营。

1	爬取所有Qoo10的店铺
	分市场/分等级
	红海市场	杰出卖家信息
	蓝海市场	杰出卖家信息
2	明确官方的广告和营销设置
	https://doc.image-qoo10.jp/sqm/JP/Guidetable_20180926.html
3	如何做活动的营销。
	明确平台的所有重要活动
	趣天的1年4度的打折扣
	9/10「いいショッピングQoo10の日」
	10月31日 Qoo10ビューティ・コスメカテゴリー限定の特別セール
4	建立框架
	分析和数字化大牛。	拉升销售，最重要的四个“抓手”：展现 曝光、点击、转化、客单。
		产品、包装、设计、推广、价格、促销、流量、文案、客服、详情、活动
		产品生存周期：什么时候出货多、什么时候要备货、什么时候清仓？
		店铺产品布局：哪些是导流款、哪些是利润款、如何做产品关联、如何分配推广投入？流量如何分发？
		运营节奏把控：行业风口和趋势是什么？一场活动每个动作的执行时间节点在哪里？
5	模块落实。
		店铺诊断
		策略制定	通过什么方法来拉升销售？是做活动，还是上新？抑或是优化内功？
		资源协调	开发投入、人员、库存、物流
		推进执行	运营要将目标拆解到具体的可考核的指标，分配给不同的团队成员，同时监督、指导成员去执行，并跟进结果，随时协调。
		产地优势
		运营能力
		用户粘性

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工作流程01 公司启动店铺诊断系统。这之前，开启店铺库存诊断。切换最新的数据。


得出结果
A档的商品编码的数据。

A档数据
定义：高转换。
不同的市场品类的高转换的定义不同。
我们默认的 0.07 数字为高转换。

3天内高转换的商品。
A1压货，做好在线多平台多店铺库存管理系统、数据包同步到全部日本平台。（公司）
A2启动Qoo10的所有类型的广告。（公司和大代理）
长期投放的情况下，共同购买。
每日重复操作的高级限时特价和今日特价。
A3启动Qoo10的所有的营销设置。（大代理和加盟者）

重点是不能批量操作的限时特价和今日特价设置。这部分营销设置重点是限时特价和今日特价。
Qoo10的所有的中国人的大牛卖家的店铺，还有他们做什么广告，多少销量。
怎么做好A档商品， 大牛怎么做我们就怎么做。
https://www.qoo10.jp/shop/NUMBER100
https://www.qoo10.jp/shop/citylady
https://www.qoo10.jp/shop/faces
https://www.qoo10.jp/shop/ChicCase
https://www.qoo10.jp/shop/charm-A
https://www.qoo10.jp/shop/soyii
https://www.qoo10.jp/shop/sell99
https://www.qoo10.jp/shop/junxuan
https://www.qoo10.jp/shop/happy-day
https://www.qoo10.jp/shop/ZTQoo10
https://www.qoo10.jp/shop/AVK
https://www.qoo10.jp/shop/koumo
https://www.qoo10.jp/shop/YANGX
https://www.qoo10.jp/shop/luckyladyjp
https://www.qoo10.jp/shop/mqoo10
https://www.qoo10.jp/shop/SMF002
https://www.qoo10.jp/shop/yulu
https://www.qoo10.jp/shop/Qoo10Honey
https://www.qoo10.jp/shop/upward
https://www.qoo10.jp/shop/YD7
https://www.qoo10.jp/shop/qoo10happy
（2021年0308 老汤分析 结果，感谢老汤）

B档数据
定义：标准转化率。
不同的市场品类对标准转换的定义不同。
我们默认的 0.02以上0.07以下 数字为标准转换。
B1 启动从产品着陆页面出发的自动化广告。批量获取关键词的广告流量。（公司执行）
B2 启动Qoo10的批量设置折扣和写好评给点数的设置。（大代理和加盟者）

怎么设置
C档数据
定义：低转化率。
不同的市场品类对标准转换的定义不同。
我们默认的 0.003以上0.02以下 数字为低转换。

C1 启动批量设置折扣和写好评给点数的营销设置。（大代理和加盟者）

D档数据
标准访问量
在转换率低于0.003的3天的访问量低于50的。

在公司数据量不充足的情况下。
这些数据启用公司的打乱标题的软件。进行数据更新调整。（公司提供系统软件，大代理和加盟者完成）
在公司数据充足的情况下，直接进行数据上新。（公司提供数据包，公司切换）

E档数据
低访问量
在转换率低于0.003的3天的访问量低于10的。
直接数据删除，上新数据。（公司进行。）
店铺负面评价的1星好评的数据删除。

差评公司会计入等级考核


工作流程， 给公司写一封邮件。
巴巴利波加盟Qoo10店铺-Name-利润率-店铺诊断 -日期
例子：
巴巴利波加盟Qoo10店铺-丹丹店铺-利润率55%-店铺诊断-0329

公司收到邮件之后。联系监控3-7天的店铺数据。

公司3-7天自动出来
A B C D E 5种数据结果。
E 数据 公司内部完成数据切换。（后期选品上架的时候，加盟商自己来解决。）

其他 B C D E的 操作公司与大代理一起落实到位。
Qoo10各种操作指南

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A类型的商品，广告落实的 第一步。启动公司的自动化广告投放系统。
文件：
        longTermInvestment.xlsx  存放长期投入结果
        time_A.xlsx  当天AB类投放广告产品  A类型的关键词广告是蓝海关键词，批量投放广告的作用。
        time_C.xlsx  当天C类投放广告产品    C类型的关键词广告是红海关键词，一定不计成本的拿下第一名排名
        time_Input.xlsx 为当天所有投放汇总  
        time_shuchu.xlsx  当天投放的结果存储

1. 每天15.00 会检测前一天的出单数量 然后更新前一天利益情况，更新长期投放表
2.每天16：20 会融合当前的输入以及长期投放的标，分为A-B类投放表，C类投放表。之后会更新长期投放表
3.每天 16：30 开始投放 A-B 类产品
4.每天 16：59：50 秒开多线程投放 C类产品
5.每天 19：00 查看当前投放结果。


A
解决周六 周天 节假日广告自动启动

启动广告的2个目的；
蓝海关键词最低成本。
红海关键词获取第一位置的流量。
B
解决无效广告分析
C
有效广告自动长期执行。

反馈的结果，进一步拓展 限时特价 今日特价或者共同购买广告。

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启动前台好评和订单数等诊断。

输入表：前台的店铺URL/或者是Qoo10的所有的产品的URL。
输出表：
商品URL;店铺URL;店铺的等级；店铺Fellow数；店铺的クーポン；店铺的商品数；Q·specials；商品参考价格；商品销售价格；タイムセール価格；割引された価格；今日の特価；追加特典；商品的发送国；快递；运费；商品的销量；商品的好评数量；好评的评价值。

真实的用户评价是非常有价值的。

店铺调整的同时，评价操作和 客户写评价送点数的营销都要批量操作设置。

客户评价反馈实物商品的改进。

高于4星好评的商品。让利15%给用户，价格透明清晰。

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	Qoo10-老店铺切换数据流程0412
A	申请下载所有的商品数据。
	https://qsmupload.qoo10.jp/GMKT.INC.Gsm.Web/DataLinkage/DataLinkageManagement.aspx
	店铺服务分数 和前台星星 提升。（大代理+加盟者）
	后台的服务分数 10分以上；
	前台评价分数4.3分以上。
B	启动库存诊断。
	汇总所有缺货的商品编码
C	订单数据下载。
	https://qsm.qoo10.jp/GMKT.INC.Gsm.Web/Delivery/DeliveryManagement.aspx
	汇总所有的订单商品编码
	操作
	01 没有库存的，没有订单的，ID汇总出来。这些数据删除。
	02 没有库存的，有订单ID 人工检查。有好评的编辑切换数据  搁置争议 暂不处理
	完成库存诊断 一周后，启动店铺诊断
D	http://dianshang.ai/thread-188-1-1.html
	新店铺的诊断也是一周后启动。

库存诊断案例 0413


Yahoo Wowma Qoo10铺货模式 店铺诊断:收费价格
10000数据以内 一次 500元。
包月库存诊断最低费用3000元。最大数据量 10万商品数据。

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Qoo10 新店铺 第一周流量不明显。

A  店铺服务分数 和前台星星 提升。（大代理+加盟者）

后台的服务分数 10分以上；
前台评价分数4.3分以上。

B 后台申请下载所有商品。

C
S4
简单的过季库。
建动态库。
人员充足，人工检查图片。
删除2000个数据。

D
更新2000新数据。

E 编辑上传
订单产品过滤掉，剩余的
S2的产品。
打乱标题/分类，编辑上传。

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广告原则  2022周一  周三 周五周六

A 确定 是 定番  还是变番。定番输入表的产品周期 。1个月 一调整。

定番，  必须   先查竞争情况。（定番的会迅速同质化）

ヘアクリップ 广告  没有 同样款式。  落实广告。

超过 5个brand的产品。不打。
同质化严重。不打。一步到位价格站

物流方案组织到位，主要引流和维持评价。必须 物美价廉。

变番，出来 自然好评的就迅速落实广告。
变番  1周 一检查调整 。
搜索指数 50-500直接的。

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送料無料となってますが、注文しようとすると送料が加算されます。なぜですか？

お客様　様
この度は当店をご利用いただき、誠にありがとうございます。

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諸事情ご賢察のうえ、今後とも引き続き弊社商品へのご愛顧を賜りますようよろしくお願い申し上げます。